美国卖房小结
今天我们来讲一下卖房的一些小知识。 在毕业后的努力工作后，你买了一个房，买房请参考文章美国买房小结以及美国买房分享（1）。那你有了一个自己的房子后，几年过后你或者是有了孩子，又或者因为其他原因需要upgrade，那你需要一个更大的房子或者学区房。于是，你有考虑卖掉现在的房子。 那么，卖房是否和买房一样呢？ 我个人觉得基本差不多，首先，你得决定一年中什么时候卖房比较好，买卖房屋也是有季节性的，买房如此，卖房亦是如此。 以波士顿为例子，波士顿是一个四季分明的城市，冬天比较长，春秋非常的短，夏天适中。一年中房产最火热的当然就是春夏季，确切的说就是5月到8，9月这段时间。你卖房是不是想在最火的季节卖取决于自己个人情况，有的人可以等，有的则迫切需要首付来买自己的下一套，那这个你可以自己斟酌一下。 并不是说冬天就卖不出好价钱，你要知道，波士顿的话，房产都是在升值的，冬天的标价有可能比夏天更高，只是冬天的时候，由于买家的减少，所以抢房子的人少了，你的房子可能不会有夏天那样，把价格抬的那么高。 这种竞价的情况，不是每个城市都有的。只能说，对于波士顿而言，市区左右的房子全部都是靠抢的，通常都得加钱才能买的到。 这也是房子的区域特殊性，可能并不适用于其他城市。 还有一点就是，不要在holiday的时候卖房，你见过有人Christmas卖房的么？？这就好像你国内，过春节时卖房一样。。。你见过谁春节时卖房的么=。= 那么，你确定好了卖的时间，是时候找了agent来帮你挂出来了。有的小伙伴会问，我一定需要一个agent挂吗？那agent需要怎么找，我自己是agent，但是，我总是觉得，你需要找一个聊的来，自己信任的人。当然，你需要谈一下中介费是多少。一般波士顿约定俗成的是5%，或者有的4%，看地方。 这个差的1%在哪里呢？？我觉得大多数时候，如果一片区域大家都是给5%的，你给个4%，那buyer agent那边看见了，很明显就不是很愿意推荐给客户这个房子。这是一个很现实的问题，如果差不多好的房子，人家给5%，你只有4%，buyeragent肯定更倾向于promote别人的房子啊，毕竟赚的多啊！！ 这个数字视情况而定，不同城市又不同的约定俗成。可能佛罗里达并不是5%，可能德州也不是5%。不过，波士顿，就是5%。 然后，然后，你要如何promote自己的房子？？这个恕我直言，好不好，大家一目了然知道。 你也之前买过房子，你会做的功课，别人也会做。这片地方是不是学区，周围的邻居怎么样，区域是不是安全等等这些。 还有，最最直接的就是，房子装修怎么样！！！ 这里就是要着重讲一下了，照片非常非常重要！！！ 你即使房子本身不怎么样，一定要把房子打扫整洁！！就比如上图，这本身是个很小户型的投资房，但是因为地板打了蜡，厨房也收拾的很干净，所以，心理上，如果条件适合，你肯定会想去看一下的~非常重要！！除非你是纯投资房，本来就是有租客住在里面，那别人看重的是投资收益，不太会注重你这里面有没有很干净之类的。。。。只要收益好就可以买~ 那这种房子大概就如下： 例子比较极端，不过，你就大概知道我是个什么意思了~ 你自住的房子，请打扫整洁。我要说好几遍，非常非常重要！！ 别人open house踏进你房子的第一印象，很大程度上决定了他是不是要买你这个房。你说买房子是理性消费吗？？有的时候也不是，并不是说别人会冲动性买房，但是一开始给别人一种脏乱差的感觉。。。。那你这房的印象确实也大打折扣了。。。 那么，你房子能不能很快卖出去，是和agent能力有很大关系吗？也并不是，这个我觉得很大程度上取决于你房子本身的条件。如果学区，新，邻居好，地段升值好。你一个都不占，那你指望有个牛x的agent来一周内能把你房子卖掉，这显然是不现实的。。。。 这个我自己是亲身经历过一次的，一个客户房子的属性就是我上面提到的一个都不占，当时是有buyer给offer的，砍了一些价。客户当时怎么都不肯卖，觉得不划算。。。后来，当然就是一年都没卖掉。。。。 你知道有个东西叫days on market，自你挂上房子的那一天就开始算了。时间越久，房子越难卖。到最后很有可能会以一个更低的价格卖出去，当初你想想还不如卖给那个一开始给offer的，价格没那么低的人呢。 那挂多久算久？这个也是区域性问题。一个300万的房子，挂了40天，当然也就还好，毕竟价格比较贵。一个投资区域40万的房子，挂了30天没卖掉，你房子即使没有问题别人也会觉得它有问题。。。。。 这些是一些前期需要考虑的问题，那么，你说，你确定了一个offer，决定把房子卖给他了之后需要注意一些什么呢？… Read more »