美国卖房小结

<p><img class&equals;"aligncenter" width&equals;"42&percnt;" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;travelwithless&period;net&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2017&sol;10&sol;dbd08-2f0052&lowbar;a3851e86ee524259a083bd0e530b7414mv2&period;png"><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">今天我们来讲一下卖房的一些小知识。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">在毕业后的努力工作后，你买了一个房，买房请参考文章<a target&equals;"&lowbar;blank" href&equals;"https&colon;&sol;&sol;mp&period;weixin&period;qq&period;com&sol;s&quest;&lowbar;&lowbar;biz&equals;MzA5OTkzNjg4NQ&equals;&equals;&amp&semi;mid&equals;2650448065&amp&semi;idx&equals;1&amp&semi;sn&equals;6a8c1401e1ba9fe5946b845b545f498a&amp&semi;chksm&equals;88f4bfdbbf8336cdb51df8ad364f92cfec2ad7999b76e57dc8648a9ac0ddb236dcf3492d438f&amp&semi;scene&equals;21&num;wechat&lowbar;redirect" rel&equals;"noopener noreferrer">美国买房小结<&sol;a>以及<a target&equals;"&lowbar;blank" href&equals;"https&colon;&sol;&sol;mp&period;weixin&period;qq&period;com&sol;s&quest;&lowbar;&lowbar;biz&equals;MzA5OTkzNjg4NQ&equals;&equals;&amp&semi;mid&equals;2650448085&amp&semi;idx&equals;1&amp&semi;sn&equals;e599d6a712e827917a8dbbc2343665dd&amp&semi;chksm&equals;88f4bfcfbf8336d9b80c870f5c3909d9b192fdcf9e0084842e7d692cad4ee320cbdec57fa2cf&amp&semi;scene&equals;21&num;wechat&lowbar;redirect" rel&equals;"noopener noreferrer">美国买房分享（1）<&sol;a>。那你有了一个自己的房子后，几年过后你或者是有了孩子，又或者因为其他原因需要upgrade，那你需要一个更大的房子或者学区房。于是，你有考虑卖掉现在的房子。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><strong><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">那么，卖房是否和买房一样呢？<&sol;span><&sol;strong><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><strong>我个人觉得基本差不多，<&sol;strong>首先，你得决定一年中什么时候卖房比较好，买卖房屋也是有季节性的，买房如此，卖房亦是如此。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">以波士顿为例子，波士顿是一个四季分明的城市，冬天比较长，春秋非常的短，夏天适中。一年中房产最火热的当然就是春夏季，确切的说就是5月到8，9月这段时间。你卖房是不是想在最火的季节卖取决于自己个人情况，有的人可以等，有的则迫切需要首付来买自己的下一套，那这个你可以自己斟酌一下。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">并不是说冬天就卖不出好价钱，你要知道，波士顿的话，房产都是在升值的，冬天的标价有可能比夏天更高，只是冬天的时候，由于买家的减少，所以抢房子的人少了，你的房子可能不会有夏天那样，把价格抬的那么高。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这种竞价的情况，不是每个城市都有的。只能说，对于波士顿而言，市区左右的房子全部都是靠抢的，通常都得加钱才能买的到。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这也是房子的区域特殊性，可能并不适用于其他城市。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">还有一点就是，不要在holiday的时候卖房，你见过有人Christmas卖房的么？？这就好像你国内，过春节时卖房一样。。。你见过谁春节时卖房的么&equals;。&equals;<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">那么，你确定好了卖的时间，是时候找了agent来帮你挂出来了。有的小伙伴会问，我一定需要一个agent挂吗？那agent需要怎么找，我自己是agent，但是，我总是觉得，你需要找一个聊的来，自己信任的人。当然，你需要谈一下中介费是多少。一般波士顿约定俗成的是5&percnt;，或者有的4&percnt;，看地方。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这个差的1&percnt;在哪里呢？？我觉得大多数时候，如果一片区域大家都是给5&percnt;的，你给个4&percnt;，那buyer agent那边看见了，很明显就不是很愿意推荐给客户这个房子。这是一个很现实的问题，如果差不多好的房子，人家给5&percnt;，你只有4&percnt;，buyeragent肯定更倾向于promote别人的房子啊，毕竟赚的多啊！！<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这个数字视情况而定，不同城市又不同的约定俗成。可能佛罗里达并不是5&percnt;，可能德州也不是5&percnt;。不过，波士顿，就是5&percnt;。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">然后，然后，你要如何promote自己的房子？？这个恕我直言，好不好，大家一目了然知道。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">你也之前买过房子，你会做的功课，别人也会做。这片地方是不是学区，周围的邻居怎么样，区域是不是安全等等这些。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">还有，最最直接的就是，房子装修怎么样！！！<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这里就是要着重讲一下了，照片非常非常重要！！！<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">你即使房子本身不怎么样，一定要把房子打扫整洁！！就比如上图，这本身是个很小户型的投资房，但是因为地板打了蜡，厨房也收拾的很干净，所以，心理上，如果条件适合，你肯定会想去看一下的~非常重要！！除非你是纯投资房，本来就是有租客住在里面，那别人看重的是投资收益，不太会注重你这里面有没有很干净之类的。。。。只要收益好就可以买~<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">那这种房子大概就如下：<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"> 例子比较极端，不过，你就大概知道我是个什么意思了~<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">你自住的房子，请打扫整洁。我要说好几遍，非常非常重要！！<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">别人open house踏进你房子的第一印象，很大程度上决定了他是不是要买你这个房。你说买房子是理性消费吗？？有的时候也不是，并不是说别人会冲动性买房，但是一开始给别人一种脏乱差的感觉。。。。那你这房的印象确实也大打折扣了。。。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">那么，你房子能不能很快卖出去，是和agent能力有很大关系吗？也并不是，这个我觉得很大程度上取决于你房子本身的条件。如果学区，新，邻居好，地段升值好。你一个都不占，那你指望有个牛x的agent来一周内能把你房子卖掉，这显然是不现实的。。。。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这个我自己是亲身经历过一次的，一个客户房子的属性就是我上面提到的一个都不占，当时是有buyer给offer的，砍了一些价。客户当时怎么都不肯卖，觉得不划算。。。后来，当然就是一年都没卖掉。。。。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">你知道有个东西叫days on market，自你挂上房子的那一天就开始算了。时间越久，房子越难卖。到最后很有可能会以一个更低的价格卖出去，当初你想想还不如卖给那个一开始给offer的，价格没那么低的人呢。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">那挂多久算久？这个也是区域性问题。一个300万的房子，挂了40天，当然也就还好，毕竟价格比较贵。一个投资区域40万的房子，挂了30天没卖掉，你房子即使没有问题别人也会觉得它有问题。。。。。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这些是一些前期需要考虑的问题，那么，你说，你确定了一个offer，决定把房子卖给他了之后需要注意一些什么呢？<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这就和你之前买房子时候是差不多的了，叫律师draft P&amp&semi;S，双方review，签字，别人给你订金，然后的事情基本都是律师操作的。那后续这些流程基本就都差不多了。那流程中有可能会发生的各种情况有很多，当然，有没有问题直接交付的，那有问题的话，律师会陪同你一起解决问题，我就不多提到这一块了。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><strong><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">那么，稍微总结一下，是以下几点：<&sol;span><&sol;strong><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">1&period; 确定什么时候卖房（不要在holiday的时候卖，没人来看的。。。）<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">2&period; 找agent<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">3&period; 打扫装饰家里（准备阶段）<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">4&period; 挂上市场（照片请一定要拍好）<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">5&period; 选择合适的offer ，给counteroffer<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">6&period; 签卖房协议<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">7&period; 律师接管，坐等closing。。。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">基本差不多就是这样，这里有一点需要提一下的就是，卖家通常会犯的一个错误——高估自己的房子价格~<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这就好比你买房的时候，总觉得你是那个能砍最多买到性价比最好房子的那一个人<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">卖房时候也一样，你总是觉得你这房子值xxx钱，怎么怎么。这些都是不正确的观念。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">美国的房子价格定价是按照市场来决定的。这边的平方米多少钱这个指标是不太有参考意义的，我来举个例子。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">2个房在同样的区域，一个房子150平米，另外一个房子180平米，其他条件都差不多，前脚这个180平的卖了60万。于是你一算，这个每平方4000元，你的房子180平，那你一算，72万！！！直接就拉高了12万。。。这可能吗？？？<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">美国房子的标价都是按照周围房子价格而定的。这个片区要是都是60万左右的，你150平时60万，那么180平的可能是63，64万左右。绝不会因为你多了30平，给你多算30平的房价的！！！！<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">很多国内刚来买房的朋友多会考虑到单价，那其实，这是一个不是很有意义的数据。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">这是一篇读者点名的约稿。邀请的是飞羽之歌（美国买房小结）在波士顿购房时用的agent，来撰稿的。和莎莎姐差不多时间来美国的朋友，如果是硕士毕业就工作的话，现在应该到了差不多要卖掉公司旁边condo换个house准备结婚生娃的节奏了。希望这篇卖房的攻略对你们有帮助。目前没有卖房打算的，也可以提前了解下；感觉很多重要的点，其实在买房的时候就应该注意到了。我当时买房子的时候，agent就一再提醒，不要光顾着自己喜欢，要考虑resell的价值；否则，到时候换房子的时候会比较头疼。这些细节，我在下篇美国买房分享（2）里会着重聊。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p style&equals;"font-size&colon;16px&semi;"><span style&equals;"font-size&colon;16px&semi;">为了感谢约稿，这里贴一下波士顿购房小贴士的微信号，如果在波士顿买房的小伙伴欢迎咨询他。但是要强调的是，&OpenCurlyDoubleQuote;小钱大玩”平台和他没有利益关系，没有利益关系，没有利益关系（重要的事情说三遍）。选agent也建议货比三家，自己多看看（参见：美国买房分享（1））。<&sol;span><&sol;p>&NewLine;